2007年(nián)創辦的(de)時尚網站(zhàn)YOKA在(zài)2013年(nián)年(nián)末得(de)到百度領投，富達亞洲、赫斯特集團、經緯創投、IDG跟投的(de)1500萬美(měi)元融資(zī)。
YOKA創始人(rén)周俊說(shuō)，他“死磕”了7年(nián)。周俊在(zài)1999年(nián)就(jiù)進入互聯網行(xíng)業創業，幾次賣掉退出，在(zài)垂直類網站(zhàn)最受推崇的(de)時段創辦YOKA。
7年(nián)間(jiān)他面對(duì)過很多(duō)新的(de)誘惑，但他一(yī)一(yī)拒絕，他給自(zì)己的(de)理由是：最難的(de)時候是最接近成功的(de)，人(rén)隻有在(zài)走下坡路時才會(huì)輕松，上坡的(de)過程一(yī)定很難熬。2013年(nián)冬天的(de)這(zhè)筆(bǐ)融資(zī)，是轉折也(yě)是裡(lǐ)程碑。他的(de)下一(yī)步是讓YOKA突圍。
向汽車之家取經：換一(yī)個産品邏輯做內(nèi)容
我(wǒ)創業十幾年(nián)，每次都是從零開始，有幾個項目最後都賣掉了。是我(wǒ)做的(de)時間(jiān)最久，而且是越做越有意思、越做越有感悟的(de)一(yī)個。
坦率地講，過去(qù)幾年(nián)間(jiān)，整個時尚媒體(tǐ)行(xíng)業沒有出類拔萃的(de)公司湧現。這(zhè)與消費市場有關，最近兩年(nián)，一(yī)些高端奢侈品在(zài)中(zhōng)國首次出現銷售下滑，它們(men)的(de)市場營銷費用也(yě)在(zài)下降。女性、時尚這(zhè)個細分(fēn)領域沒法說(shuō)服品牌方把大筆(bǐ)的(de)營銷費用投進來。一(yī)些時尚類傳統紙媒下降得(de)非常厲害，幸好YOKA在(zài)這(zhè)樣的(de)環境下還有所增長(cháng)。我(wǒ)覺得(de)大行(xíng)業是短(duǎn)期性的(de)問(wèn)題，很快就(jiù)會(huì)複蘇。
如(rú)果YOKA還隻是走老(lǎo)路，作(zuò)爲一(yī)個垂直媒體(tǐ)，我(wǒ)相(xiàng)信沒什麽人(rén)會(huì)感興趣再投錢了。過去(qù)幾年(nián)，YOKA一(yī)直在(zài)嘗試新的(de)産品。比如(rú)團購大潮，YOKA是最早拿(ná)到商務(wù)部團購資(zī)質認證的(de)公司之一(yī)，賣化妝品、包、飾品，客單價100～200元，最多(duō)的(de)時候一(yī)個月能(néng)有300萬元的(de)收入。但當時我(wǒ)們(men)發現它更多(duō)的(de)是“分(fēn)流”了YOKA上面那(nà)些看資(zī)訊和(hé)泡論壇的(de)用戶，而不是吸引新用戶，就(jiù)把團購關掉了。
然後又是導購熱。我(wǒ)當時堅持認爲美(měi)麗說(shuō)與蘑菇街的(de)用戶群不如(rú)我(wǒ)們(men)高端，但它們(men)還是一(yī)下子(zǐ)迅速發展起來了。後來我(wǒ)們(men)也(yě)效仿過Pinterest，包括借鑒各種服飾搭配類軟件(jiàn)。
YOKA團隊曾閉關反思過一(yī)段時間(jiān)。這(zhè)個行(xíng)業是混戰，出現了無數公司，YOKA很敏銳，做過很多(duō)新産品，但我(wǒ)認爲沒有任何一(yī)個做到極緻。
最近我(wǒ)們(men)得(de)到了一(yī)針強心劑，來自(zì)汽車之家。YOKA的(de)融資(zī)與汽車之家上市沒有直接的(de)關系，因爲它是2013年(nián)12月才上市，但至少(shǎo)對(duì)我(wǒ)們(men)團隊來說(shuō)是一(yī)件(jiàn)很振奮的(de)事(shì)，說(shuō)明(míng)在(zài)一(yī)個垂直領域，隻要能(néng)做到極緻就(jiù)會(huì)成功。
2013年(nián)9月，汽車之家創始人(rén)李想發過一(yī)條微博，他認爲在(zài)國內(nèi)的(de)時尚女性網站(zhàn)中(zhōng)，YOKA是最懂互聯網內(nèi)容生産的(de)。我(wǒ)知(zhī)道李想在(zài)汽車之家主抓産品，這(zhè)恰恰是我(wǒ)缺乏的(de)，就(jiù)約他見(jiàn)面請教，第一(yī)次見(jiàn)面聊了2個小時。2014年(nián)1月，我(wǒ)們(men)還邀請他到YOKA公司爲管理層和(hé)中(zhōng)層做分(fēn)享。
李想認爲媒體(tǐ)做內(nèi)容這(zhè)塊無非就(jiù)是三個環節：內(nèi)容怎麽産出，是由編輯生産還是UGC(用戶生産);如(rú)何去(qù)展示，通(tōng)過PC還是移動(dòng)端展示給讀(dú)者;最後是傳播和(hé)分(fēn)享。他覺得(de)YOKA在(zài)內(nèi)容生産上做得(de)不錯。他太太是YOKA的(de)忠實用戶，睡覺前還在(zài)逛YOKA論壇，完全“迷進去(qù)”了。但是他提了一(yī)個問(wèn)題：論壇和(hé)化妝品闆塊的(de)討(tǎo)論區這(zhè)麽活躍，卻沒有體(tǐ)現到首頁上，好內(nèi)容完全埋在(zài)下面。
而汽車之家的(de)路線是以汽車這(zhè)個産品爲核心，把資(zī)訊、論壇、圖片、報(bào)價等各種東西串起來，串得(de)很好，至少(shǎo)從用戶體(tǐ)驗的(de)角度，我(wǒ)能(néng)感到他們(men)在(zài)運用一(yī)套邏輯算法。實際上它的(de)圖片、資(zī)訊等數據都是一(yī)個大的(de)數據庫，很容易引發關聯。而我(wǒ)們(men)的(de)資(zī)訊、圖片、化妝品各是一(yī)個庫。導緻的(de)結果是，雖然UGC模式玩轉起來了，成立7年(nián)的(de)論壇每天至少(shǎo)30萬人(rén)在(zài)上面發言，但所有內(nèi)容都是割裂的(de)。
這(zhè)件(jiàn)事(shì)一(yī)下點醒了我(wǒ)。受到大環境影響，YOKA最初幾年(nián)是高速成長(cháng)，雖然後來做了很多(duō)嘗試,但都不容易做，例如(rú)團購模式是很難賺錢的(de)，而導購模型雖然有無數公司都在(zài)嘗試着，但誰都沒有找到最好的(de)方案。
也(yě)許YOKA應該從積累多(duō)年(nián)的(de)內(nèi)容入手來突圍。我(wǒ)非常感謝(xiè)李想的(de)建議，我(wǒ)邀請李想做我(wǒ)們(men)的(de)獨立董事(shì)與高級顧問(wèn)，他很爽快地口頭答(dá)應了。2014年(nián)，我(wǒ)們(men)需要打通(tōng)內(nèi)容，換一(yī)套邏輯去(qù)做事(shì)。從這(zhè)個角度看，我(wǒ)突然有一(yī)種柳暗(àn)花明(míng)的(de)感覺。
創業就(jiù)像挖井：方向沒錯就(jiù)要堅持
我(wǒ)現在(zài)總是想着突圍：YOKA在(zài)幾年(nián)後會(huì)變成啥樣?至少(shǎo)我(wǒ)不希望還是現在(zài)這(zhè)個樣子(zǐ)。在(zài)萬米賽跑中(zhōng)，最後的(de)1000米往往是最難堅持的(de)，但如(rú)果堅持過去(qù)，下一(yī)步就(jiù)可(kě)以挑戰1.1萬米。最難的(de)時候是最接近成功的(de)，因爲人(rén)隻有在(zài)走下坡路時才會(huì)輕松，上坡的(de)過程一(yī)定很難熬。
我(wǒ)還很喜歡網上流傳的(de)兩句話：一(yī)句是“剩者爲王”，另一(yī)句是“偉大是熬出來的(de)”。我(wǒ)是湖南人(rén)，骨子(zǐ)裡(lǐ)總有霸蠻、不甘心的(de)精神。YOKA已經有7年(nián)多(duō)了，做到一(yī)個半吊子(zǐ)的(de)局面，我(wǒ)不可(kě)能(néng)也(yě)不願意放棄，而且我(wǒ)對(duì)用戶、客戶、團隊還有投資(zī)人(rén)都有責任。
我(wǒ)在(zài)1999年(nián)就(jiù)進入互聯網行(xíng)業了，參與創辦“網蛙”音樂(yuè)網，後來被三九集團收購。2006年(nián)，我(wǒ)在(zài)北(běi)極光(guāng)創投做EIR(Entrepreneur in Residence，有成功經驗的(de)創業者加入創投公司參與評估項目)，IDG資(zī)本想要做一(yī)家高端時尚媒體(tǐ)，我(wǒ)們(men)聊了半個小時，第二天我(wǒ)就(jiù)向鄧鋒提出了辭職。
YOKA開創了一(yī)個曆史，之前沒有明(míng)确定位的(de)中(zhōng)高端時尚消費網站(zhàn)。門戶網站(zhàn)雖然有女性頻(pín)道，但是它們(men)很雜，連情感、星座、明(míng)星私生活八卦都有。在(zài)YOKA之後，很多(duō)時尚類紙媒也(yě)特意創建自(zì)己的(de)網站(zhàn)。
2009年(nián)，時尚消費行(xíng)業陸續發生了一(yī)些并購，國內(nèi)幾大巨頭中(zhōng)的(de)一(yī)家找到我(wǒ)們(men)，在(zài)我(wǒ)就(jiù)要見(jiàn)這(zhè)家公司的(de)最高決策者的(de)時候，IDG方面覺得(de)賣掉有點可(kě)惜了，還有更大的(de)機會(huì)。這(zhè)也(yě)說(shuō)明(míng)IDG長(cháng)期看好這(zhè)個方向，投資(zī)YOKA之後，IDG在(zài)時尚消費領域投資(zī)了不少(shǎo)公司。
在(zài)我(wǒ)創業過程中(zhōng)，大旗網CEO王定标對(duì)我(wǒ)影響很大，他帶領我(wǒ)創業3年(nián)左右。定标的(de)商業眼光(guāng)真的(de)不錯。他在(zài)2004年(nián)創建了一(yī)個探索社交模式──China BBS，後來改名叫大旗網，在(zài)2005年(nián)創建了一(yī)個類似于今天58同城(chéng)的(de)産品，叫2588分(fēn)類信息，後來還創辦了迪岸傳媒。但我(wǒ)認爲他沒有堅持下去(qù)。
堅持是創業的(de)必要不充分(fēn)條件(jiàn)。但是從創業者的(de)主觀來看，究竟怎樣判斷自(zì)己是否要堅持呢?其實讓一(yī)個人(rén)堅持很難，讓一(yī)個人(rén)放棄，一(yī)個理由就(jiù)夠了。我(wǒ)經常和(hé)我(wǒ)的(de)同事(shì)講，你們(men)一(yī)定要有意識地去(qù)訓練和(hé)總結自(zì)己的(de)“決策模型”，來強調決策的(de)第一(yī)要素。以找老(lǎo)婆爲例子(zǐ)，首先要看彼此是否能(néng)夠聊得(de)來、價值觀是否相(xiàng)同，其次再看是不是長(cháng)得(de)漂亮、家裡(lǐ)有沒有錢、學(xué)曆高不高。如(rú)果她家裡(lǐ)很有錢，但是兩個人(rén)脾氣不合，第一(yī)決策因素沒達到，就(jiù)應該放棄，你娶的(de)畢竟不是她的(de)錢。任何一(yī)個事(shì)情都有一(yī)個第一(yī)決策要素，也(yě)就(jiù)是你最看中(zhōng)什麽。如(rú)果你特别想在(zài)創業公司裡(lǐ)鍛煉工(gōng)作(zuò)能(néng)力，而某家大公司能(néng)給你更高的(de)薪水，那(nà)麽你就(jiù)不應該因爲那(nà)家公司每個月多(duō)給你2000塊錢而選擇它。如(rú)果次要因素幹擾了你的(de)主要因素，你會(huì)做錯誤的(de)決策。
這(zhè)7年(nián)來，其實機會(huì)和(hé)誘惑真的(de)很多(duō)，我(wǒ)從事(shì)過風險投資(zī)，想要接觸到各種新項目并不難。但是我(wǒ)自(zì)認爲我(wǒ)的(de)心理調控能(néng)力強，次要因素不會(huì)影響我(wǒ)的(de)心情，反過來影響我(wǒ)的(de)判斷。對(duì)于YOKA，我(wǒ)的(de)确有情感因素，畢竟我(wǒ)是從零開始把它創辦起來的(de)，但情感因素不是最重要的(de)，如(rú)果不看好YOKA的(de)未來我(wǒ)也(yě)不會(huì)堅持到現在(zài)。
對(duì)于時尚消費行(xíng)業，我(wǒ)長(cháng)期看好，大的(de)方向肯定沒有錯，這(zhè)些年(nián)中(zhōng)國人(rén)的(de)消費習(xí)慣潛移默化中(zhōng)改變了非常多(duō)。所以我(wǒ)的(de)結論是，創業就(jiù)像挖井，大的(de)方向沒錯就(jiù)要堅持。如(rú)果YOKA過幾年(nián)還是沒有實質性突破，我(wǒ)可(kě)能(néng)會(huì)效仿雷軍，做打持久戰的(de)準備。他在(zài)小米之前在(zài)金山堅持了差不多(duō)20年(nián)，在(zài)這(zhè)方面他是我(wǒ)的(de)榜樣。
我(wǒ)是劉備，隻負責搭台
2014年(nián)，YOKA要做內(nèi)容的(de)大整合，讓用戶享受到一(yī)站(zhàn)式服務(wù)。李想還給了個建議：大家看YOKA不光(guāng)是看時尚趨勢，還希望可(kě)以直接指導自(zì)己的(de)消費，李想說(shuō)老(lǎo)周你幹脆給各位編輯下個死命令，隻要內(nèi)容中(zhōng)涉及産品，必須标明(míng)是什麽品牌、型号以及公開報(bào)價，國內(nèi)沒有報(bào)價就(jiù)報(bào)國外(wài)的(de)，然後附上在(zài)哪裡(lǐ)可(kě)以買到，甚至直接鏈接到電(diàn)商網站(zhàn)。先去(qù)免費導流量一(yī)段時間(jiān)也(yě)行(xíng)。
他說(shuō)當年(nián)汽車之家就(jiù)是這(zhè)樣做的(de)。國內(nèi)汽車的(de)公開價與成交價往往不一(yī)樣，汽車之家希望滿足車友(yǒu)們(men)的(de)需求，在(zài)網站(zhàn)上标出各種車型的(de)成交價，最後汽車廠商急了，甚至威脅要撤掉汽車之家上的(de)廣告，但李想頂住壓力堅持住了。
YOKA的(de)中(zhōng)層同事(shì)普遍反映，雖然我(wǒ)邀請過很多(duō)牛人(rén)來公司分(fēn)享，但李想是最務(wù)實的(de)一(yī)個。聽他們(men)這(zhè)麽說(shuō)，我(wǒ)也(yě)要反思，“貼近老(lǎo)百姓的(de)時尚消費”這(zhè)個初衷一(yī)直是有的(de)，但我(wǒ)之前并沒有讓每個編輯都感知(zhī)到。
YOKA堅持到現在(zài)，我(wǒ)的(de)角色比較像“劉備”。我(wǒ)不是諸葛亮那(nà)樣的(de)專才，也(yě)不是曹操型的(de)産品牛人(rén)，我(wǒ)做的(de)事(shì)情更像是劉備。我(wǒ)知(zhī)道要把事(shì)情做好需要什麽樣的(de)人(rén)才，而且我(wǒ)能(néng)夠找到和(hé)發現這(zhè)些人(rén)才，用我(wǒ)的(de)方法去(qù)吸引他們(men)。
我(wǒ)們(men)的(de)團隊中(zhōng)，一(yī)撥來自(zì)于傳統的(de)紙媒時尚行(xíng)業，一(yī)撥來自(zì)于互聯網。做YOKA需要既懂時尚又懂互聯網，而時尚和(hé)互聯網是離得(de)很遠(yuǎn)的(de)兩個行(xíng)業。很多(duō)時尚行(xíng)業的(de)人(rén)骨子(zǐ)裡(lǐ)認爲互聯網就(jiù)是瞎折騰;絕大部分(fēn)的(de)互聯網人(rén)看不起時尚行(xíng)業，認爲他們(men)效率極低，用一(yī)個詞就(jiù)是Party動(dòng)物(wù)，中(zhōng)午11點上班算是早的(de)。而互聯網人(rén)是早上六七點起床，一(yī)直工(gōng)作(zuò)到晚上，就(jiù)和(hé)非洲的(de)狼一(yī)樣，從一(yī)爬起來就(jiù)得(de)跑，是個高效和(hé)競争激烈的(de)行(xíng)業。
我(wǒ)不能(néng)說(shuō)現在(zài)團隊中(zhōng)做互聯網的(de)人(rén)都懂時尚了，但是至少(shǎo)會(huì)受一(yī)點影響。包括我(wǒ)本人(rén)是IT民工(gōng)出身(shēn)，現在(zài)也(yě)不敢講自(zì)己懂時尚。人(rén)家說(shuō)三代才能(néng)出一(yī)個貴族，我(wǒ)覺得(de)至少(shǎo)要兩代才能(néng)真正出一(yī)個懂時尚和(hé)品位的(de)人(rén)。
從2003年(nián)到現在(zài)我(wǒ)一(yī)共見(jiàn)了超過4000個中(zhōng)高級人(rén)才，是面對(duì)面進行(xíng)交流，每次交流超過一(yī)個小時，而且交流了兩次以上。尤其是爲YOKA尋找人(rén)才時更是這(zhè)樣。我(wǒ)在(zài)與人(rén)交流之後，都會(huì)用我(wǒ)的(de)眼光(guāng)去(qù)分(fēn)析這(zhè)個人(rén)的(de)長(cháng)處與短(duǎn)處以及适合做什麽，然後建一(yī)個大的(de)數據庫。
衛哲離開阿裡(lǐ)巴巴之後，我(wǒ)找IDG資(zī)本要過衛哲的(de)電(diàn)話。衛哲年(nián)薪6000多(duō)萬港币，有人(rén)說(shuō)你YOKA這(zhè)麽小的(de)規模，怎麽敢請他?我(wǒ)反問(wèn)，衛總如(rú)果來YOKA最少(shǎo)可(kě)以帶給YOKA1億元的(de)收入，他的(de)代價是6000多(duō)萬元，那(nà)公司不還掙了4000萬元嗎?後來衛哲創辦了自(zì)己的(de)基金，但每次他到北(běi)京我(wǒ)們(men)都會(huì)聊一(yī)聊。
我(wǒ)特别強調我(wǒ)是劉備，我(wǒ)是搭台的(de)，我(wǒ)去(qù)請能(néng)唱(chàng)戲的(de)來唱(chàng)戲，對(duì)于唱(chàng)戲的(de)人(rén)來說(shuō)，我(wǒ)是他的(de)助理。我(wǒ)可(kě)以和(hé)他們(men)一(yī)起找人(rén)、找錢。最重要一(yī)點是，人(rén)才來了以後，還有太多(duō)需要協調的(de)事(shì)情。但前提是，你要了解對(duì)方的(de)長(cháng)處和(hé)短(duǎn)處。我(wǒ)認爲創業公司絕大部分(fēn)優秀人(rén)才都是有明(míng)顯缺陷的(de)優秀人(rén)才，如(rú)果沒有明(míng)顯缺陷，大部分(fēn)都去(qù)自(zì)己創業了，或者在(zài)大公司做到很高的(de)位置。
YOKA主要骨幹的(de)長(cháng)處、短(duǎn)處我(wǒ)都知(zhī)道，了解短(duǎn)處是爲幫助他融入團隊，把對(duì)團隊不太好的(de)影響降到最低。比如(rú)這(zhè)個人(rén)技術牛，但是團隊協調不行(xíng)，那(nà)麽跨部門協調的(de)事(shì)兒(ér)就(jiù)得(de)交給别人(rén)替他來做。挖來了還要像象棋那(nà)樣放進去(qù)，太難了。這(zhè)幾年(nián)我(wǒ)挖來的(de)能(néng)夠獨當一(yī)面的(de)牛人(rén)隻有兩三個，其他都是在(zài)YOKA培養和(hé)成長(cháng)起來的(de)。
YOKA移動(dòng)互聯網部門的(de)負責人(rén)是技術出身(shēn)，溝通(tōng)起來有點直率，而且很拽甚至自(zì)負。當時我(wǒ)很果斷地用他，因爲他有經驗，而且我(wǒ)特别看中(zhōng)他的(de)心态。他非常積極并且想做成一(yī)番事(shì)業，所以遇到事(shì)不抱怨，也(yě)不會(huì)繞道。公司內(nèi)部團隊最初都對(duì)他存疑，但是我(wǒ)在(zài)堅持，他就(jiù)像幾年(nián)前的(de)我(wǒ)，有湖南人(rén)的(de)霸蠻勁兒(ér)，爲達目标竭盡所能(néng)。一(yī)年(nián)之後，他在(zài)團隊站(zhàn)穩了，我(wǒ)們(men)其他團隊成員也(yě)很認可(kě)和(hé)配合他的(de)工(gōng)作(zuò)，目前推出了很多(duō)App，累計有超過7000萬激活量，日活躍用戶超過200萬，開創了很好的(de)局面。
到今天爲止YOKA還有很大的(de)機會(huì)，我(wǒ)們(men)沉澱下來一(yī)個不錯的(de)團隊，仍然拿(ná)到了幾千萬美(měi)金的(de)投資(zī)。對(duì)很多(duō)人(rén)來說(shuō)，是否要堅持此時此刻的(de)事(shì)情，有時候完全說(shuō)不好，甚至隻能(néng)在(zài)一(yī)切結束之後才能(néng)回頭去(qù)評價。但人(rén)生就(jiù)是這(zhè)樣，過程比結果重要。
原文标題：YOKA周俊：死磕到底
