這(zhè)兩年(nián)備受關注的(de)一(yī)對(duì)一(yī)在(zài)線英語培訓似乎在(zài)最近發展出了悲喜劇(jù)參雜的(de)态勢。（無憂英語）的(de) CEO 黃(huáng)佳佳向36氪确認，他們(men)在(zài)最近幾周內(nèi)完成了 1200 萬美(měi)元的(de) B 輪融資(zī)，其中(zhōng)雷軍旗下的(de)順爲創投基金是本輪的(de)領投方，而去(qù)年(nián)年(nián)底的(de) A 輪投資(zī)方 DCM 也(yě)參與了本輪融資(zī)。

2011 年(nián) 7 月成立的(de) 51Talk 到現在(zài)已經是國內(nèi)規模最大的(de)在(zài)線英語培訓學(xué)校之一(yī)，作(zuò)爲外(wài)教一(yī)對(duì)一(yī)的(de)在(zài)線英語培訓，51Talk 一(yī)直走低價路線，因爲師資(zī)主要來自(zì)菲律賓，所以它的(de)課程價格差不多(duō)是線下培訓機構的(de) 1/5。在(zài) 2011 年(nián)底，51Talk 曾獲得(de)真格基金的(de)天使投資(zī)，并在(zài)去(qù)年(nián)年(nián)底獲得(de) DCM 數百萬美(měi)元的(de) A 輪融資(zī)。而現在(zài)，51Talk正被期望成爲“英語培訓領域的(de)小米手機”。黃(huáng)佳佳說(shuō)他們(men)和(hé)順爲在(zài)理念上契合，認爲體(tǐ)驗好的(de)英語學(xué)習(xí)也(yě)可(kě)以是性價比高、便宜的(de)，不會(huì)說(shuō)得(de)付幾萬塊才能(néng)學(xué) ; 區别于傳統線下的(de)教育培訓機構，51Talk 希望能(néng)提供給所有國人(rén)一(yī)個和(hé)外(wài)教學(xué)好英語的(de)機會(huì)。順爲基金裡(lǐ)就(jiù)有人(rén)在(zài) 51Talk 上學(xué)了半年(nián)。

大家都知(zhī)道最近在(zài)線教育的(de) pivot 挺多(duō)，加上外(wài)教一(yī)對(duì)一(yī)在(zài)線英語培訓看着挺紅(hóng)海的(de)，不少(shǎo)人(rén)都在(zài)探討(tǎo)這(zhè)個垂直領域發展的(de)可(kě)能(néng)性。在(zài)黃(huáng)佳佳眼裡(lǐ)，他們(men)所在(zài)的(de)領域雖然每個月都有新進入者，但很難看到差異化的(de)産品。而在(zài)這(zhè)個本質上就(jiù)是做教育的(de)行(xíng)當裡(lǐ)，對(duì)教育本身(shēn)的(de)投入、産品的(de)服務(wù)和(hé)運營能(néng)力這(zhè)些綜合的(de)因素都決定了創業項目能(néng)發展到什麽程度。

黃(huáng)佳佳跟我(wǒ)說(shuō)，A 輪融資(zī)至今，他們(men)除了在(zài)用戶、營收上有很大進步外(wài)，還花了一(yī)年(nián)多(duō)時間(jiān)去(qù)做教育産品的(de)系統化，研發了 51Talk 經典英語教材，分(fēn) 16 個級别爲用戶提供有教材、系統化的(de)學(xué)習(xí)，很少(shǎo)在(zài)線外(wài)教英語培訓有這(zhè)樣的(de)投入。

而在(zài)運營上他們(men)“将老(lǎo)師也(yě)當成用戶來看”，除了有自(zì)己的(de)系統去(qù)匹配對(duì)接 1000 多(duō)名外(wài)教，還有人(rén)工(gōng)做協調。現在(zài) 51Talk 在(zài)國內(nèi)外(wài)共有 200 多(duō)名的(de)運營團隊。

在(zài)本輪融資(zī)後，51Talk 打算繼續在(zài)服務(wù)運營和(hé)産品上做點什麽。英孚、華爾街英語的(de)售後服務(wù)經常被诟病做得(de)不夠，所以他們(men)做在(zài)線教育的(de)必須要改善這(zhè)方面的(de)服務(wù)品質。而他們(men)也(yě)會(huì)将一(yī)部分(fēn)資(zī)金投入到前兩輪投資(zī)時都沒有做的(de)自(zì)建交流工(gōng)具上。在(zài)這(zhè)之前 51Talk 還是在(zài)用 Skype 或 QQ。此外(wài)，他們(men)也(yě)計劃擴展團隊規模，将品牌推出去(qù)。

黃(huáng)佳佳說(shuō)他始終看好外(wài)教一(yī)對(duì)一(yī)在(zài)線英語培訓領域。雖然有很多(duō)人(rén)在(zài)談在(zài)線教育時總會(huì)争論說(shuō)體(tǐ)驗始終不如(rú)線下，但在(zài)口語培訓上在(zài)線教育是可(kě)以做到體(tǐ)驗更好的(de)。拿(ná)他們(men)的(de)産品來說(shuō)，純外(wài)教的(de)教育資(zī)源、一(yī)對(duì)一(yī)的(de)學(xué)習(xí)以及方便、便宜的(de)條件(jiàn)在(zài)線下機構很難做到。傳統的(de)線下英語培訓經常是“一(yī)對(duì)六”或“一(yī)對(duì)八”，甚至會(huì)出現兩個老(lǎo)師教幾千個學(xué)生的(de)情況。51Talk 目前的(de)用戶結構是有一(yī)半在(zài)大城(chéng)市，一(yī)半在(zài)三四線城(chéng)市。對(duì)于三四線城(chéng)市的(de)用戶來說(shuō)，在(zài)線的(de)方式就(jiù)已經讓他們(men)獲得(de)更好的(de)資(zī)源。

對(duì)那(nà)些不看好這(zhè)個市場的(de)朋(péng)友(yǒu)，“最有說(shuō)服力的(de)就(jiù)是讓大家體(tǐ)驗一(yī)下我(wǒ)們(men)的(de)産品。”黃(huáng)佳佳說(shuō)，起碼現在(zài)從 51Talk 的(de)營收和(hé)成長(cháng)速度上來看，它都是在(zài)線教育中(zhōng)比較好的(de)，這(zhè)本身(shēn)就(jiù)說(shuō)明(míng)了這(zhè)塊市場受用戶的(de)親睐。