問(wèn)：整個招聘市場有專業垂直網站(zhàn)在(zài)做，趕集網現在(zài)做的(de)規模在(zài)今年(nián)一(yī)年(nián)內(nèi)能(néng)夠在(zài)招聘市場有多(duō)大的(de)預期？趕集網比垂直招聘網站(zhàn)，51Job和(hé)智聯相(xiàng)比有什麽特點？
楊浩湧：我(wǒ)們(men)做分(fēn)類廣告已經快10年(nián)了，2005年(nián)做分(fēn)類，當時我(wǒ)們(men)說(shuō)做招聘的(de)時候，有很多(duō)媒體(tǐ)記者，包括投資(zī)人(rén)也(yě)在(zài)問(wèn)這(zhè)個問(wèn)題，這(zhè)些藍領上網嗎？随着這(zhè)十年(nián)的(de)變化，尤其是手機的(de)出現，移動(dòng)互聯網出現，大家通(tōng)過手機找工(gōng)作(zuò)變得(de)非常普遍。
我(wǒ)們(men)一(yī)開始定位的(de)時候，把整個招聘領域看成一(yī)個金字塔，我(wǒ)們(men)認爲前程無憂和(hé)智聯招聘大型企業是專注于金字塔的(de)上半截，我(wǒ)們(men)專注于金字塔的(de)下半截。我(wǒ)們(men)堅信這(zhè)塊市場長(cháng)期來說(shuō)一(yī)定比上面要大。針對(duì)這(zhè)些用戶的(de)産品形式、找工(gōng)作(zuò)的(de)形式，很多(duō)未來的(de)形式和(hé)上面的(de)是不太一(yī)樣的(de)，包括企業的(de)付費意願都是不一(yī)樣的(de)，所以，我(wǒ)們(men)和(hé)他們(men)不一(yī)樣的(de)地方，主要是趕集網一(yī)開始到現在(zài)，企業在(zài)上面發布職位，到現在(zài)還是免費的(de)。這(zhè)對(duì)很多(duō)小企業，比如(rú)我(wǒ)兩三個人(rén)幹家鮮花店去(qù)招人(rén)，你說(shuō)讓我(wǒ)去(qù)大公司花兩千、三千元去(qù)買一(yī)年(nián)的(de)套餐招一(yī)個人(rén)（相(xiàng)比），這(zhè)些企業自(zì)然就(jiù)會(huì)到趕集網上來，趕集是免費的(de)。如(rú)果特别着急就(jiù)花100元錢置頂排到前面去(qù)，把人(rén)招回來。這(zhè)種天然的(de)産品形式就(jiù)适合幾千萬的(de)這(zhè)些中(zhōng)小企業去(qù)找工(gōng)作(zuò)。
另一(yī)方面，我(wǒ)們(men)針對(duì)手機特性，我(wǒ)們(men)的(de)首頁針對(duì)這(zhè)些大量的(de)進城(chéng)務(wù)工(gōng)人(rén)員，剛進來你看到那(nà)個大屏上顯示的(de)這(zhè)些職位，你在(zài)前程無憂可(kě)能(néng)翻到第三頁都找不到，保安、前台、銷售、助理。在(zài)前程無憂上面顯示的(de)都是高級經理、軟件(jiàn)工(gōng)程師之類的(de)，所以，整個産品形式包括我(wǒ)們(men)的(de)商業模式就(jiù)會(huì)導緻我(wǒ)們(men)這(zhè)種模式随着時間(jiān)的(de)積累會(huì)越來越大。
我(wǒ)們(men)爲什麽認爲現在(zài)時候也(yě)到了？第一(yī)，随着互聯網的(de)擴張，越來越往下走，越來越多(duō)的(de)人(rén)通(tōng)過移動(dòng)已經開始在(zài)互聯網上找工(gōng)作(zuò)，這(zhè)種規模和(hé)趨勢非常明(míng)顯。我(wǒ)們(men)去(qù)年(nián)全年(nián)增速是180%，前程無憂的(de)增速大概是10-15%，很明(míng)顯的(de)趨勢在(zài)往基層、在(zài)往下走。我(wǒ)們(men)每天的(de)簡曆數已經是他們(men)的(de)4、5倍了。按照銷售規模去(qù)算的(de)話，如(rú)果看上市公司财務(wù)報(bào)表，前程無憂去(qù)年(nián)線上招聘收入預計在(zài)10億左右。而趕集在(zài)線招聘業務(wù)今年(nián)三月份預期的(de)收入，是8000萬。
僅指招聘這(zhè)塊我(wǒ)們(men)就(jiù)是8000萬。我(wǒ)們(men)覺得(de)按照這(zhè)個增速，去(qù)年(nián)180%增長(cháng)，今年(nián)絕對(duì)不會(huì)低于這(zhè)個100%。按照這(zhè)個增速，到明(míng)年(nián)年(nián)底我(wǒ)們(men)整個銷售額和(hé)規模是會(huì)比前程無憂高，可(kě)能(néng)将來最大的(de)招聘網站(zhàn)應該是我(wǒ)們(men)，不是說(shuō)趕集做得(de)有多(duō)好，我(wǒ)覺得(de)是由這(zhè)個金字塔原型造成的(de)，像沃爾馬這(zhè)種商城(chéng)一(yī)定比高端的(de)國貿商城(chéng)做得(de)要大，因爲它是金字塔的(de)下半層。
問(wèn)：咱們(men)的(de)付費模式是怎樣的(de)？
楊浩湧：如(rú)果企業是長(cháng)期招人(rén)的(de)，比如(rú)是連鎖餐飲，就(jiù)會(huì)需要長(cháng)期招人(rén)，它也(yě)會(huì)花1000-2000元買套餐。我(wǒ)們(men)也(yě)有特别好的(de)，針對(duì)很多(duō)小企業的(de)，你看一(yī)份簡曆我(wǒ)們(men)收3-4元。我(wǒ)們(men)看到數據，大概平均看6份簡曆就(jiù)能(néng)找到一(yī)個合适的(de)人(rén)，所以，這(zhè)個性價比是非常高的(de)。平均我(wǒ)們(men)算差不多(duō)50元錢的(de)規模。
我(wǒ)們(men)特别靈活，你可(kě)以按照每個簡曆收費，覺得(de)這(zhè)個人(rén)合适，就(jiù)可(kě)以下載個簡曆。還有我(wǒ)特别着急，我(wǒ)沒看到那(nà)些簡曆，我(wǒ)也(yě)希望他們(men)回來找我(wǒ)們(men)，我(wǒ)們(men)就(jiù)有一(yī)個一(yī)周花100元，做一(yī)個置頂，比如(rú)說(shuō)餐飲招洗碗工(gōng)和(hé)服務(wù)員，現在(zài)這(zhè)個階段，我(wǒ)們(men)數據顯示目前最火(huǒ)的(de)就(jiù)是餐飲類，節後招工(gōng)特别緊張，餐飲類很多(duō)在(zài)上面做置頂。所以，這(zhè)個東西就(jiù)比相(xiàng)對(duì)高端的(de)要靈活得(de)多(duō)。所以，我(wǒ)們(men)是這(zhè)麽大平台，下面這(zhè)麽大一(yī)塊，下面很多(duō)小量的(de)企業，幾千萬的(de)企業在(zài)趕集上面招聘。
問(wèn)：8000萬收入裡(lǐ)面一(yī)半來自(zì)于套餐？
楊浩湧：可(kě)能(néng)差不多(duō)是一(yī)半一(yī)半，一(yī)半來自(zì)于套餐，剩下來自(zì)于置頂和(hé)看簡曆。
問(wèn)：您剛才說(shuō)的(de)幾個數字，比如(rú)說(shuō)看6份簡曆就(jiù)能(néng)找到一(yī)個人(rén)？
楊浩湧：可(kě)以找到一(yī)個人(rén)過來面試。我(wǒ)們(men)算大概每4、5個面試會(huì)找到一(yī)個人(rén)。所以，我(wǒ)們(men)算一(yī)下，平均的(de)成本，因爲我(wǒ)們(men)現在(zài)大概4元一(yī)個簡曆，平均下來大概50-100元就(jiù)能(néng)招到一(yī)個人(rén)，這(zhè)對(duì)很多(duō)企業來說(shuō)性價比非常。
現在(zài)要通(tōng)過傳統線下職介招人(rén)，每推薦一(yī)個人(rén)到崗大概是1000元，所以，我(wǒ)覺得(de)這(zhè)是互聯網帶來的(de)一(yī)個巨大的(de)變化。
問(wèn)：您有沒有給個人(rén)做一(yī)些積累。因爲招聘行(xíng)業有個問(wèn)題，比如(rú)這(zhè)個人(rén)剛畢業，四、五年(nián)內(nèi)會(huì)選擇招聘網站(zhàn)跳槽，但是再往後都是熟人(rén)關系了，熟手不會(huì)再上招聘網站(zhàn)找工(gōng)作(zuò)，都是SNS的(de)。對(duì)這(zhè)方面是否有一(yī)些産品的(de)考慮？
楊浩湧：目前來說(shuō)，因爲如(rú)果他們(men)通(tōng)過熟人(rén)找工(gōng)作(zuò)就(jiù)不會(huì)通(tōng)過網絡了，可(kě)能(néng)就(jiù)是老(lǎo)鄉間(jiān)，線下的(de)介紹。但即使這(zhè)樣我(wǒ)們(men)看到很多(duō)餐飲類門口貼個牌子(zǐ)找人(rén)，這(zhè)種太旺盛的(de)需求，在(zài)接下來十年(nián)、二十年(nián)都會(huì)是存在(zài)的(de)一(yī)個問(wèn)題，通(tōng)過熟人(rén)介紹是不能(néng)完全解決他們(men)的(de)問(wèn)題。
趕集目前的(de)定位還是幫他們(men)解決找工(gōng)作(zuò)難和(hé)招聘難的(de)問(wèn)題，現在(zài)兩頭都有這(zhè)個問(wèn)題。很多(duō)農民工(gōng)或者做基層崗位的(de)，春節過後幾億人(rén)湧向大城(chéng)市，舉目無親，哪些企業在(zài)招人(rén)？我(wǒ)也(yě)不知(zhī)道肯德基和(hé)麥當勞是不是在(zài)招人(rén)，即使招人(rén)是真的(de)在(zài)招，還是職介在(zài)騙我(wǒ)？他們(men)很依賴于網站(zhàn)的(de)推薦，幫助他們(men)解決問(wèn)題，集中(zhōng)讓他們(men)去(qù)選擇，在(zài)很密集的(de)一(yī)周內(nèi)能(néng)收到很多(duō)面試的(de)邀請函，我(wǒ)覺得(de)這(zhè)是非常有意義的(de)事(shì)。
如(rú)果說(shuō)聖誕節、“雙十一(yī)”是淘寶、京東的(de)購物(wù)節，我(wǒ)覺得(de)每年(nián)三月份就(jiù)是找工(gōng)作(zuò)的(de)季節，所有人(rén)討(tǎo)論的(de)都是找工(gōng)作(zuò)，是不是可(kě)以找到薪水更高的(de)職位。幾億人(rén)來到大城(chéng)市，第一(yī)個問(wèn)題就(jiù)是找工(gōng)作(zuò)的(de)問(wèn)題。
問(wèn)：招聘在(zài)趕集網中(zhōng)的(de)位置能(néng)形容一(yī)下嗎？
楊浩湧：招聘是我(wǒ)們(men)現在(zài)的(de)标杆。占收入第一(yī)位，超過房産，超過服務(wù)，但這(zhè)個沒有那(nà)麽明(míng)顯，我(wǒ)們(men)現在(zài)差不多(duō)是433。
招聘已經很領先了，我(wǒ)們(men)的(de)流量規模比競争對(duì)手高50%，那(nà)是12月份的(de)數據。通(tōng)過這(zhè)次我(wǒ)們(men)春節打的(de)廣告，覺得(de)應該是更高的(de)。所以，我(wǒ)覺得(de)招聘來說(shuō)，當時我(wǒ)們(men)在(zài)想在(zài)這(zhè)麽多(duō)品類裡(lǐ)，我(wǒ)們(men)在(zài)過去(qù)先找某一(yī)個做到行(xíng)業第一(yī)，我(wǒ)們(men)一(yī)直認爲在(zài)行(xíng)業裡(lǐ)做三個第二，不如(rú)做一(yī)個行(xíng)業第一(yī)，第一(yī)的(de)話就(jiù)有很多(duō)品牌的(de)優勢。現在(zài)已經越來越明(míng)顯了，我(wǒ)們(men)在(zài)招聘領域已經比對(duì)手，不管是簡曆還是企業、産品上已經領先了，我(wǒ)們(men)和(hé)他們(men)其實已經是矩陣式領先了。今年(nián)我(wǒ)們(men)春節的(de)時候推了一(yī)個房産，我(wǒ)們(men)是階段性的(de)去(qù)解決一(yī)些問(wèn)題。
問(wèn)：在(zài)招聘裡(lǐ)面，最熱的(de)職位是什麽？是保姆、飯店服務(wù)員？有沒有這(zhè)種明(míng)顯的(de)趨勢，特征是什麽？
楊浩湧：整個是服務(wù)業上升非常明(míng)顯，制(zhì)造業在(zài)下降，非常明(míng)顯。
問(wèn)：富士康不會(huì)到你們(men)這(zhè)裡(lǐ)來招吧？
楊浩湧：富士康其實也(yě)有。我(wǒ)們(men)還去(qù)他們(men)廠裡(lǐ)做過走訪，我(wǒ)們(men)做産品調研真的(de)是下到基層，和(hé)這(zhè)些找工(gōng)作(zuò)的(de)人(rén)聊天，你平時怎麽上網的(de)，你手機上哪些網站(zhàn)，有哪些習(xí)慣，用趕集方便不方便。
問(wèn)：他們(men)平時用趕集嗎？
楊浩湧：用趕集，他們(men)看湖南衛視(shì)，“找工(gōng)作(zuò)用趕集”。
問(wèn)：我(wǒ)看到一(yī)個數據，2013年(nián)通(tōng)過趕集找工(gōng)作(zuò)的(de)人(rén)達到10.9億，那(nà)麽這(zhè)10.9億中(zhōng)最終通(tōng)過趕集找到工(gōng)作(zuò)的(de)人(rén)有多(duō)少(shǎo)？10.9億人(rén)次中(zhōng)哪些人(rén)次是屬于中(zhōng)低層的(de)人(rén)？
楊浩湧：我(wǒ)們(men)基本上都是中(zhōng)低層的(de)，我(wǒ)們(men)給自(zì)己的(de)定位就(jiù)是在(zài)這(zhè)快。
問(wèn)：找的(de)這(zhè)10.9億人(rén)次中(zhōng)大概有多(duō)少(shǎo)通(tōng)過趕集找到工(gōng)作(zuò)的(de)？轉換率是多(duō)少(shǎo)？
楊浩湧：轉換率旺季的(de)時候達到20%，平均是10-15%左右。平均每個用戶每七個月會(huì)換一(yī)次工(gōng)作(zuò)，這(zhè)是這(zhè)個行(xíng)業的(de)特點，他們(men)非常的(de)動(dòng)态。
問(wèn)：現在(zài)和(hé)你們(men)建立這(zhè)種合作(zuò)，有這(zhè)種招聘需求的(de)中(zhōng)低層企業大概有多(duō)少(shǎo)？
楊浩湧：整體(tǐ)規模大概有大概三、四百萬企業，但基本上所有的(de)大企業，包括京東，好幾百萬家企業，基本上每家都和(hé)我(wǒ)們(men)有合作(zuò)，包括麥當勞、肯德基、沃爾瑪公司隻要有大規模的(de)招聘，和(hé)我(wǒ)們(men)都有合作(zuò)。
問(wèn)：你們(men)的(de)業務(wù)會(huì)和(hé)線下的(de)勞務(wù)中(zhōng)介做競争，你們(men)覺得(de)線下勞務(wù)中(zhōng)介有哪些地方做得(de)不好，讓你們(men)有這(zhè)種的(de)機會(huì)，主要是成本優勢還是其他的(de)一(yī)些優勢？
楊浩湧：我(wǒ)們(men)是沃爾瑪和(hé)一(yī)個小的(de)零售店的(de)區别。小的(de)零售店進貨價很高。在(zài)我(wǒ)們(men)這(zhè)裡(lǐ)企業在(zài)我(wǒ)們(men)這(zhè)裡(lǐ)招一(yī)個人(rén)平均成本50-100元，線下職介是1000元，所以，這(zhè)和(hé)我(wǒ)們(men)的(de)規模有關系。
第二，選擇，對(duì)用戶來說(shuō)我(wǒ)們(men)最大的(de)吸引力，這(zhè)麽大一(yī)個平台，上面有幾百萬家企業，和(hé)你到一(yī)個線下中(zhōng)介說(shuō)有10家企業在(zài)這(zhè)裡(lǐ)招人(rén)是不一(yī)樣的(de)。作(zuò)爲互聯網公司，用戶對(duì)我(wǒ)們(men)的(de)信任度比他們(men)更高，因爲我(wǒ)去(qù)一(yī)個職介，我(wǒ)也(yě)不知(zhī)道你是幹嗎的(de)，如(rú)果你出了問(wèn)題我(wǒ)找誰去(qù)？我(wǒ)們(men)對(duì)用戶從頭到尾都是免費的(de)，很多(duō)職介甚至會(huì)收一(yī)些介紹費，在(zài)我(wǒ)們(men)這(zhè)裡(lǐ)完全是公開透明(míng)，幫助用戶找工(gōng)作(zuò)的(de)，所以，其實對(duì)新單來說(shuō)選擇性也(yě)更多(duō)。
問(wèn)：“兩年(nián)招聘超過15億”，這(zhè)主要是你們(men)的(de)新模式的(de)帶動(dòng)？
楊浩湧：其實原因很多(duō)，但我(wǒ)說(shuō)數據的(de)時候，我(wǒ)們(men)爲什麽說(shuō)兩年(nián)招聘超過15億，我(wǒ)們(men)給自(zì)己定的(de)預期是兩年(nián)後招聘收入，明(míng)年(nián)的(de)目标15億。15億應該比前程無憂大，因爲前程線上大概10億左右，根據它的(de)增幅，我(wǒ)覺得(de)它不應該超過14億，這(zhè)是我(wǒ)們(men)做的(de)大概的(de)判斷。
爲什麽做到15億，去(qù)年(nián)我(wǒ)們(men)是180%的(de)增長(cháng)，今年(nián)3月份，我(wǒ)們(men)看最近的(de)數據，我(wǒ)們(men)對(duì)3月份預期單月收入超過8000萬，以這(zhè)個做推導的(de)話，我(wǒ)們(men)覺得(de)做到15億是有信心的(de)一(yī)個數據。
這(zhè)其中(zhōng)有很多(duō)原因。第一(yī)，我(wǒ)們(men)這(zhè)個流量、簡曆數規模已經是最大的(de)，簡曆數比他們(men)大四五倍，每天用戶訪問(wèn)量，在(zài)基層找工(gōng)作(zuò)已經是領先的(de)地位。
第二，我(wǒ)們(men)整個的(de)創新，我(wǒ)們(men)是業內(nèi)第一(yī)個說(shuō)把招聘行(xíng)業的(de)誠信問(wèn)題徹底解決一(yī)下。這(zhè)個是我(wǒ)們(men)作(zuò)爲一(yī)個行(xíng)業的(de)領先者去(qù)做的(de)事(shì)情，不是打口水仗，你要在(zài)這(zhè)個行(xíng)業做出什麽樣的(de)事(shì)，是引領這(zhè)個行(xíng)業往下發展，是引領行(xíng)業生态進入到一(yī)個新的(de)階段，你要看到行(xíng)業最大的(de)問(wèn)題要想辦法解決。我(wǒ)們(men)看到行(xíng)業目前最大的(de)問(wèn)題是從數量到質量，這(zhè)和(hé)當年(nián)淘寶做天貓是一(yī)樣的(de)，你的(de)商品貨物(wù)很全的(de)時候，淘寶爲什麽做天貓，這(zhè)是一(yī)樣的(de)，我(wǒ)們(men)要解決質量的(de)問(wèn)題，要解決用戶的(de)問(wèn)題。
問(wèn)：咱們(men)今年(nián)的(de)定位是什麽樣的(de)？前幾年(nián)趕集有了一(yī)些變化，今年(nián)有變化嗎？
楊浩湧：去(qù)年(nián)是招聘，今年(nián)是招聘和(hé)房産。我(wǒ)們(men)去(qù)年(nián)專注招聘的(de)時候，房産和(hé)服務(wù)也(yě)是做了很多(duō)的(de)投入，去(qù)年(nián)我(wǒ)們(men)招聘偏優先，我(wǒ)們(men)希望招聘先站(zhàn)出來，成爲我(wǒ)們(men)的(de)标杆。今年(nián)我(wǒ)們(men)希望房産也(yě)站(zhàn)起來，和(hé)招聘一(yī)樣成爲我(wǒ)們(men)的(de)标杆。我(wǒ)們(men)的(de)生活服務(wù)、二手車增速其實比那(nà)兩個還快。
問(wèn)：短(duǎn)租呢？
楊浩湧：短(duǎn)租我(wǒ)管得(de)比較少(shǎo)，短(duǎn)租已經剝離出去(qù)了，我(wǒ)們(men)隻是作(zuò)爲一(yī)個股東存在(zài)，他們(men)在(zài)獨立運營。
問(wèn)：你們(men)現在(zài)注冊用戶有多(duō)少(shǎo)？
楊浩湧：其實我(wǒ)們(men)不看注冊用戶數，我(wǒ)們(men)每個月的(de)月獨立訪客大概是1.5億。
我(wǒ)們(men)城(chéng)市覆蓋已經150個城(chéng)市，今年(nián)會(huì)到200個。如(rú)果說(shuō)到地域，美(měi)團剛剛才到100，對(duì)我(wǒ)們(men)來說(shuō)下沉是非常天然的(de)事(shì)情，因爲我(wǒ)們(men)二、三線城(chéng)市本來比一(yī)線城(chéng)市增長(cháng)快，尤其在(zài)移動(dòng)更明(míng)顯了，很多(duō)一(yī)線城(chéng)市我(wǒ)們(men)看流量絕大部分(fēn)來自(zì)于手機。
問(wèn)：您對(duì)現在(zài)分(fēn)類信息市場是什麽樣的(de)看法？未來是一(yī)家獨大或者幾家都會(huì)活得(de)很好？
楊浩湧：下面幾年(nián)從行(xíng)業來說(shuō)，已經是雙寡頭兩家公司。相(xiàng)比視(shì)頻(pín)和(hé)電(diàn)商，競争經過十年(nián)了，畢竟時間(jiān)比較久，已經到了雙寡頭。雙寡頭的(de)好處，可(kě)能(néng)兩家公司都會(huì)快速增長(cháng)，同時在(zài)不同的(de)領域相(xiàng)互會(huì)有競争，比如(rú)我(wǒ)們(men)的(de)招聘已經非常明(míng)顯了。我(wǒ)們(men)和(hé)同行(xíng)可(kě)能(néng)在(zài)不同的(de)城(chéng)市和(hé)不同的(de)領域會(huì)有一(yī)些交叉。
移動(dòng)互聯網帶來一(yī)個非常大的(de)機會(huì)，大家都會(huì)非常重視(shì)移動(dòng)。看整個行(xíng)業，我(wǒ)們(men)整個增速，去(qù)年(nián)是超過100%，今年(nián)也(yě)是超過100%，增長(cháng)非常快速。兩家公司目前都處在(zài)一(yī)個很賺錢的(de)狀态了。
問(wèn)：現在(zài)從流量貢獻來講，你們(men)手機和(hé)PC的(de)占比是多(duō)少(shǎo)？
楊浩湧：這(zhè)兩塊差不多(duō)。無線增速明(míng)顯比PC快，具體(tǐ)的(de)數據，我(wǒ)們(men)目前還在(zài)看，有可(kě)能(néng)到3月份比較明(míng)顯一(yī)些。但是到去(qù)年(nián)年(nián)底的(de)時候，我(wǒ)們(men)已經在(zài)PC流量上差不多(duō)了。我(wǒ)們(men)在(zài)招聘的(de)流量上，移動(dòng)比PC要大，在(zài)北(běi)京是2比1。
現在(zài)對(duì)哪家公司來說(shuō)，2014年(nián)毫無疑問(wèn)，不光(guāng)是我(wǒ)們(men)，現在(zài)你去(qù)問(wèn)阿裡(lǐ)巴巴、網易都是一(yī)樣的(de)，每家公司今年(nián)在(zài)移動(dòng)端的(de)投入肯定是大的(de)。
趕集在(zài)未來，我(wǒ)們(men)認爲一(yī)定會(huì)是一(yī)家移動(dòng)公司。我(wǒ)們(men)認爲明(míng)年(nián)趕集的(de)目标，移動(dòng)和(hé)PC的(de)占比應該是7比3，應該是兩倍的(de)差距，所以，不管看産品研發還是其他方面。現在(zài)不光(guāng)是我(wǒ)們(men)一(yī)家公司，據我(wǒ)們(men)了解美(měi)團和(hé)大衆點評，像這(zhè)些行(xíng)業巨頭阿裡(lǐ)巴巴最近做的(de)一(yī)些動(dòng)作(zuò)，我(wǒ)覺得(de)移動(dòng)是整個互聯網的(de)未來，我(wǒ)甚至可(kě)以不誇張地說(shuō)，未來的(de)互聯網就(jiù)是移動(dòng)互聯網。
問(wèn)：移動(dòng)和(hé)房産的(de)結合是很容易想象到的(de)，包括周邊。但是和(hé)招聘怎麽結合，這(zhè)個我(wǒ)想聽到一(yī)些關于生活場景的(de)介紹。
楊浩湧：我(wǒ)們(men)看到數據，用戶在(zài)周邊工(gōng)作(zuò)的(de)興趣是其他地方工(gōng)作(zuò)的(de)三、四倍，非常的(de)明(míng)顯，能(néng)夠讓用戶早上多(duō)睡一(yī)會(huì)兒(ér)，可(kě)能(néng)比一(yī)個月多(duō)掙兩百元更重要，大城(chéng)市這(zhè)種交通(tōng)成本也(yě)挺高的(de)。所以，在(zài)移動(dòng)上周邊也(yě)很明(míng)顯。
我(wǒ)們(men)移動(dòng)上有一(yī)款創新産品叫做“橄榄樹”，橄榄樹的(de)特性非常明(míng)顯，我(wǒ)們(men)管它叫做“好聲音模式”，讓好工(gōng)作(zuò)來找你。這(zhè)在(zài)PC上很難。PC以前是用戶看了簡曆走了找不到他，現在(zài)有了手機客戶端以後，你說(shuō)我(wǒ)想找2000元以上的(de)，做服務(wù)員的(de)信息，一(yī)定要在(zài)海澱，你把這(zhè)個需求劃出來以後，我(wǒ)們(men)一(yī)旦有匹配的(de)工(gōng)作(zuò)，這(zhè)些企業你就(jiù)能(néng)看到這(zhè)個。我(wǒ)說(shuō)想面試企業就(jiù)會(huì)給你打電(diàn)話。第一(yī)，沒有人(rén)騷擾你，第二，你每天都能(néng)看到這(zhè)些好的(de)工(gōng)作(zuò)，也(yě)不會(huì)有大量的(de)騷擾電(diàn)話打過來，我(wǒ)這(zhè)裡(lǐ)有一(yī)個做保險的(de)來不來，過來面試，你不關心的(de)可(kě)以不看，這(zhè)些企業通(tōng)過我(wǒ)們(men)的(de)客戶端每天向你發送，改變了找工(gōng)作(zuò)的(de)人(rén)之前是弱勢的(de)，不知(zhī)道哪個工(gōng)作(zuò)好，哪個工(gōng)作(zuò)壞，現在(zài)我(wǒ)把我(wǒ)的(de)需求放在(zài)這(zhè)兒(ér)，這(zhè)是我(wǒ)的(de)需求，你符合需求的(de)來找我(wǒ)，不符合需求的(de)别騷擾我(wǒ)。
所以，爲什麽叫做好聲音模式，因爲好聲音是評委找選手，捧着選手，我(wǒ)們(men)這(zhè)裡(lǐ)是一(yī)樣的(de)，這(zhè)裡(lǐ)有個人(rén)，好企業來找你，我(wǒ)這(zhè)兒(ér)有個好工(gōng)作(zuò)，你願意不願意過來。現在(zài)都是移動(dòng)端的(de)。
問(wèn)：趕集有沒有針對(duì)競争對(duì)手有差異化的(de)競争方式和(hé)戰略？
楊浩湧：不是針對(duì)競争對(duì)手，按照我(wǒ)們(men)業務(wù)分(fēn)類，也(yě)是每個品類在(zài)逐漸的(de)發力。我(wǒ)們(men)的(de)策略，去(qù)年(nián)我(wǒ)們(men)把招聘做到領先競争對(duì)手超過50-60%，他們(men)追不上我(wǒ)們(men)，這(zhè)個追不上不隻是市場投入，還有整個産品，你看我(wǒ)們(men)的(de)産品，我(wǒ)們(men)的(de)招聘節、我(wǒ)們(men)的(de)“橄榄樹”，我(wǒ)們(men)在(zài)移動(dòng)上創新的(de)很多(duō)東西都不是一(yī)天積累起來的(de)。這(zhè)塊今年(nián)我(wǒ)們(men)在(zài)房産領域也(yě)會(huì)看到我(wǒ)們(men)很多(duō)産品很大的(de)變化，包括生活服務(wù)和(hé)二手車，我(wǒ)們(men)會(huì)選擇在(zài)不同的(de)類别，在(zài)不同的(de)城(chéng)市做。
現在(zài)我(wǒ)們(men)整個生活服務(wù)，包括招聘在(zài)內(nèi)，我(wǒ)剛才說(shuō)招聘比較明(míng)顯的(de)是移動(dòng)互聯網帶給我(wǒ)們(men)非常大的(de)機會(huì)。我(wǒ)們(men)在(zài)招聘領域，整體(tǐ)在(zài)移動(dòng)上帶來的(de)流量比PC大，這(zhè)是大勢所趨。
我(wǒ)昨天看到數據，最有意思的(de)就(jiù)是看到北(běi)京是移動(dòng)互聯網最明(míng)顯的(de)城(chéng)市，我(wǒ)們(men)在(zài)北(běi)京移動(dòng)流量和(hé)PC流量大概是2比1，這(zhè)是我(wǒ)們(men)自(zì)己看到的(de)，遙遙領先，逐漸首都手機上網率很明(míng)顯。
生活服務(wù)也(yě)是一(yī)樣的(de)，我(wǒ)們(men)覺得(de)它的(de)的(de)特性未來一(yī)定是移動(dòng)互聯。生活服務(wù)的(de)特性，是及時性和(hé)靈活性。所以，我(wǒ)們(men)很多(duō)品類在(zài)移動(dòng)上，用戶在(zài)手機上找這(zhè)些更方便。比如(rú)說(shuō)用戶找服務(wù)，我(wǒ)周邊有房子(zǐ)出售，一(yī)搜都出來了，比如(rú)我(wǒ)在(zài)這(zhè)個小區有房子(zǐ)出租，你點周邊房子(zǐ)都會(huì)出來了。你找送餐送水的(de)也(yě)會(huì)看我(wǒ)周邊有什麽信息，或者你家裡(lǐ)修鎖和(hé)修馬桶，我(wǒ)肯定希望這(zhè)個人(rén)5分(fēn)鍾就(jiù)能(néng)過來，不會(huì)海澱找朝陽的(de)。另外(wài)這(zhè)種及時性，路上輪胎壞了，找個人(rén)過來換輪胎，回家忘帶鑰匙，找個人(rén)過來開把鎖，這(zhè)些都是要求非常及時的(de)，所以，我(wǒ)覺得(de)移動(dòng)肯定是大趨勢。天生的(de)，移動(dòng)服務(wù)肯定要及時。
問(wèn)：今年(nián)趕集在(zài)這(zhè)個市場的(de)投入大概是什麽樣的(de)級别？
楊浩湧：春節期間(jiān)過億。
問(wèn)：廣告效果是怎麽量化的(de)？
楊浩湧：商戶對(duì)它的(de)反應，用戶的(de)反應，有多(duō)少(shǎo)用戶看到我(wǒ)們(men)的(de)廣告。
問(wèn)：今年(nián)預算是多(duō)少(shǎo)？春節已經投了1億了，今年(nián)整個一(yī)年(nián)預算多(duō)少(shǎo)？
楊浩湧：預算會(huì)根據我(wǒ)們(men)的(de)銷售情況做調整，整個今年(nián)我(wǒ)們(men)還是挺樂(yuè)觀的(de)，在(zài)線下的(de)好處就(jiù)是你可(kě)以不用設預算，每個季度做調整。
問(wèn)：有可(kě)能(néng)達到2億嗎？
楊浩湧：不止兩億。
其實我(wǒ)們(men)去(qù)年(nián)春節的(de)時候打了個廣告，我(wǒ)們(men)後來也(yě)沒有意識到會(huì)去(qù)投《好聲音》《最強音》包括《爸爸去(qù)哪兒(ér)》，去(qù)年(nián)所有的(de)熱播媒體(tǐ)，隻要是好媒體(tǐ)，包括今年(nián)世界杯，我(wǒ)們(men)都會(huì)去(qù)看去(qù)投。
問(wèn)：趕集網在(zài)上市方面有什麽進展？
楊浩湧：我(wǒ)覺得(de)上市，我(wǒ)們(men)內(nèi)部一(yī)直沒有進具體(tǐ)的(de)時間(jiān)點，雖然我(wǒ)們(men)規模早就(jiù)夠了。公司也(yě)蠻掙錢的(de)，但我(wǒ)們(men)現在(zài)會(huì)找到一(yī)個最好的(de)時間(jiān)點。現在(zài)我(wǒ)們(men)覺得(de)現狀很好，想幹啥幹啥，不管是市場投入還是研發更靈活，而且對(duì)我(wǒ)們(men)現在(zài)來說(shuō)，我(wǒ)們(men)也(yě)不缺錢，每個月帳上多(duō)幾千萬資(zī)金沒有那(nà)麽多(duō)作(zuò)用，對(duì)我(wǒ)們(men)來說(shuō)上市沒有那(nà)麽迫切。我(wǒ)們(men)就(jiù)有點像當年(nián)淘寶，但是規模上還是比他們(men)小，因爲很多(duō)收入進來，也(yě)有很多(duō)利潤，對(duì)我(wǒ)們(men)來說(shuō)沒有那(nà)麽大的(de)吸引力，但合适的(de)時間(jiān)點我(wǒ)們(men)一(yī)定會(huì)做這(zhè)個事(shì)情。
